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TPE/PME : se développer grâce aux marchés publics

« TPE/PME : se développer grâce aux marchés publics » est un guide qui accompagne les TPE/PME dans la construction de leur stratégie commerciale pour leur faciliter l’accès aux marchés publics et les aider à valoriser leurs atouts en matière de compétitivité hors-prix.

Le gouvernement a récemment engagé plusieurs réformes de la commande publique afin qu’elle réponde davantage, dans le respect du droit, à des objectifs économiques, sociaux et écologiques. De nombreuses mesures ont été prises pour faciliter l’accès à la commande publique des TPE/PME, qui représentent, en volume, 61% des marchés publics.

Les exigences vis-à-vis des acheteurs publics, notamment en ce qui concerne la prise en compte des critères environnementaux et sociaux se développent. Ce guide vise à accompagner les entreprises dans la définition de leur stratégie commerciale et la valorisation de la compétitivité hors-prix de leur offre (responsabilité environnementale et sociale, qualité et innovation) pour les aider à en tirer le meilleur parti.

S’appuyant sur la mise en avant de témoignages de chefs d’entreprises, ce guide est le fruit d’une concertation large avec des TPE/PME et start-ups de différents secteurs, des acheteurs publics et des acteurs associatifs, ainsi que le réseau des Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) et des Chambres des Métiers et de l’Artisanat (CMA), le Mouvement des entreprises de France (MEDEF) et la Confédération des petites et moyennes entreprises (CPME) et l’Union des entreprises de proximité (U2P).

Au sommaire :
1. Pourquoi s’intéresser à un marché public ?
2. Comment accéder aux marchés publics ?
3. Comment construire sa réponse à un marché public ?
4. Comment valoriser la compétitivité hors prix de son offre ?

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Guide pratique pour les TPE-PME : « Se développer grâce aux marchés publics »

Très détaillé, ce guide s’accompagne de nombreux témoignages et références pratiques.
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